Il Trade Marketing è la disciplina che opera sulla integrazione tra mondo della produzione e mondo della distribuzione, rapportandosi in maniera vincente con il consumer marketing.
Gestire in modo efficace ed efficiente le leve del Trade Marketing consente un incremento delle vendite e, nel contempo, dei margini aziendali.
Nella nostra visione di trade marketing, adottiamo un approccio metodologico che si articola in diverse fasi chiave.
Iniziamo con un'analisi approfondita del canale distributivo, del portafoglio clienti e dei bisogni espressi e latenti, al fine di comprendere a fondo il contesto in cui l’azienda opera. Successivamente, ci dedichiamo all'analisi del potenziale di mercato, valutando le opportunità e le sfide specifiche legate alle diverse aree geografiche.
Un altro elemento fondamentale della nostra consulenza è l'analisi organizzativa, con particolare attenzione alla struttura commerciale interna: è un aspetto cruciale per sviluppare strategie di trade marketing efficaci ma anche gestibili internamente. Contestualmente, analizziamo le performance distributive dei diversi canali e segmenti di clientela, al fine di identificare le aree di ottimizzazione.
Inoltre, per ottenere una visione più completa e dettagliata del trade, integriamo il nostro approccio con indagini quali-quantitative della shopping experience. Ciò consente di acquisire dati concreti e feedback diretti dai consumatori, offrendo un'ulteriore prospettiva preziosa per modellare le nostre strategie.
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