Vendite e Sviluppo Commerciale

Per corroborare una buona strategia aziendale e mettere in pista le migliori iniziative di Marketing è necessario avvalersi di un’organizzazione commerciale efficiente e in grado di conseguire efficacemente gli obiettivi di vendita.

Il nostro know-how in ambito Vendite e Sviluppo Commerciale punta a far crescere l’organizzazione commerciale attraverso l’innovazione nel modo di operare, supportata sia attraverso strumenti metodologici e di pianificazione (come la costruzione di Piani di Sviluppo Commerciale), sia tramite interventi formativi e di tutoraggio rivolti alla rete vendita ai vari livelli.

Le nostre proposte in ambito Vendite e Sviluppo commerciale si snodano attraverso le seguenti tappe:

Definizione del potenziale di mercato nelle aree di interesse e valutazione dell’attuale grado di copertura da parte dell’organizzazione commerciale
Valutazione dell’attuale struttura commerciale e identificazione delle necessità di sviluppo e relative nuove competenze richieste
Elaborazione di Piani di Sviluppo Commerciale, con definizione degli obiettivi commerciali e articolazione delle azioni di vendita
(Ri)progettazione della rete vendita, con affiancamenti, piani formativi, individuazione di piani di crescita individuali e supporto nella selezione e recruiting
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Monitoraggio delle performance commerciali, con individuazione puntuale dei KPI (indicatori chiave di performance) e delle procedure di reportistica
Supporto nella ricerca di nuovi partner commerciali, ottimizzazione della comunicazione commerciale, dell’approccio di vendita e del sales kit
Ideazione di eventi periodici per la forza vendita ed iniziative di “incentive”

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